Como o Trade Marketing pode impulsionar as vendas da sua empresa e engajar consumidores
O que é Trade Marketing?
Trade Marketing é uma estratégia que visa aprimorar a relação entre fabricantes e canais de distribuição, focando na promoção e comercialização dos produtos. Este processo envolve diversas atividades, desde a concepção até a execução de estratégias direcionadas para fortalecer a presença da marca no ponto de venda.
Mais do que simplesmente dar visibilidade, essa vertente do marketing é uma estratégia de posicionamento no mercado.
Qual o objetivo do Trade Marketing?
De modo direto e sucinto, o objetivo central do Trade Marketing é obter mais vendas. Por mais que essa seja, basicamente, a proposta principal de toda empresa, há muitos outros fatores prévios que devem ser devidamente atendidos.
Mais do que expor os produtos em canais variados, é importante que esses pontos de venda sejam realmente aqueles que façam sentido à estratégia da empresa.
Não basta estar em muitos lugares, é necessário ter uma estratégia ampla nos pontos de venda para maximizar os investimentos levando em consideração os seguintes pontos:
- Fortalecer a marca, estabelecer parcerias sólidas e promover a marca nos pontos de venda, o Trade Marketing busca consolidar a identidade da empresa no mercado.
- Expor produtos no mercado. Estratégias eficazes de Trade Marketing visam garantir a exposição adequada dos produtos, destacando-os nos pontos de venda e atraindo a atenção do consumidor.
- Definir os canais de distribuição ideais. Identificar os canais de distribuição mais adequados para alcançar o público-alvo de maneira eficiente e rentável é crucial para o sucesso do Trade Marketing.
Benefícios do Trade Marketing?
Existem vantagens concretas e mensuráveis fáceis de serem percebidas quando se coloca o Trade Marketing como uma estratégia importante.
Por essas razões, essa prática já é comum no mercado há mais de 20 anos e até hoje ainda é fundamental aos produtores, mesmo com o avanço do digital. A seguir, algumas vantagens que a estratégia é capaz de proporcionar:
- Mais alcance para novos consumidores. Ao utilizar estratégias assertivas nos pontos de venda, o Trade Marketing pode atrair novos consumidores, ampliando o alcance da marca.
- Mais presença de mercado para o produto. Uma boa estratégia de Trade Marketing pode aumentar a visibilidade do produto no mercado, tornando-o mais reconhecido entre os consumidores.
- Aumento de vantagem competitiva. Ao fortalecer a marca e destacar os produtos nos pontos de venda, o Trade Marketing pode conferir à empresa uma vantagem competitiva significativa.
Quais são as vantagens de adotar o Trade Marketing?
Ao alinhar os objetivos com parceiros comerciais, garantindo uma execução eficiente no ponto de consumo e adaptação às estratégias conforme as demandas do mercado, é possível fortalecer a presença da marca e conquistar vantagens competitivas trazendo as seguintes vantagens em relação aos concorrentes:
- Mais vendas. Estratégias eficazes de Trade Marketing podem impulsionar as vendas, impactando positivamente os resultados financeiros da empresa.
- Maior percepção do público. Uma estratégia bem executada pode melhorar a percepção do público em relação à marca e aos produtos, criando uma conexão mais forte com os consumidores.
- Domínio do mercado. Ao implementar estratégias de Trade Marketing de maneira consistente e eficaz, é possível conquistar uma posição de destaque no mercado, consolidando a presença da marca.
Quais são as boas práticas essenciais nessa estratégia?
Construir uma estratégia sólida de Trade Marketing e que realmente direcione o produtor para seus objetivos depende de uma execução e eficiente que inclui:
- Identificar as necessidades do distribuidor do seu produto, antes de qualquer coisa, o profissional de trade marketing precisa descobrir quais são as necessidades dos distribuidores.
Para isso, conheça quais os tipos de produtos os clientes deles buscam, quais são os principais benefícios que eles estão procurando e o que mais for relevante.
Uma pesquisa feita com a ajuda dos varejistas ou atacadistas deve responder essas perguntas de forma rápida e com precisão.
As informações coletadas serão a base inicial para formar uma estratégia bem estruturada que atenda cada distribuidor em particular e se inicie uma parceria de sucesso.
- Alinhe as necessidades do distribuidor com os objetivos do seu negócio. Para fazer um trade marketing de sucesso você precisa se envolver com o distribuidor do seu produto e ir além de apenas conhecer as suas necessidades.
Você deve criar um relacionamento com ele e fazer um esforço para cooperar com o alcance dos objetivos dele a fim de que ajudem a vender seus produtos aos clientes.
Mais do que isso, você deve se comprometer com os resultados dele adequando os seus objetivos de venda aos objetivos do distribuidor para unirem-se a um único objetivo em comum.
Alguns exemplos de ações de Trade Marketing
Abaixo, alguns exemplos práticos de estratégias de Trade Marketing que visam impactar positivamente a percepção dos consumidores e impulsionar as vendas nos pontos de venda.
1) Ações de Sampling
As ações de sampling são estratégias que envolvem a distribuição de amostras gratuitas dos produtos aos consumidores nos pontos de venda ou em locais estratégicos. Esse tipo de ação permite que os clientes experimentem o produto, gerando uma experiência direta e positiva. Por meio do sampling, as marcas conseguem demonstrar a qualidade e os benefícios do produto, influenciando positivamente a decisão de compra dos consumidores.
2) Exposição com Foco em Merchandising
A exposição com foco em merchandising refere-se à forma como os produtos são apresentados nos pontos de venda. É uma estratégia que visa destacar os produtos de maneira atraente, utilizando técnicas visuais, como layout, banners, displays, iluminação, cores e posicionamento estratégico no espaço disponível. O objetivo é chamar a atenção dos consumidores, aumentar a visibilidade dos produtos e influenciar a decisão de compra no momento em que estão na loja.
3) Design de Destaque
O design de destaque no Trade Marketing é a criação de embalagens, displays ou materiais promocionais que se destacam visualmente nos pontos de venda. Esses elementos são desenvolvidos de forma a atrair a atenção dos consumidores, comunicar os atributos do produto e fortalecer a identidade da marca. Um design impactante e diferenciado pode contribuir significativamente para a atratividade do produto, gerando interesse e estimulando a compra.
Como adotar o Trade Marketing Digital?
O Trade Marketing Digital vem ganhando cada vez mais relevância. Algumas estratégias importantes nesse contexto incluem:
- Presença online efetiva: ter uma presença online sólida para promover os produtos e a marca através de um domínio conectado com a marca da empresa presença em mídias sociais.
- Para ter maior desempenho de vendas nas lojas virtuais, é importante fortalecer a apresentação e, para isso, alguns parâmetros devem ser seguidos como:
-
- as fotos comerciais devem ter alta qualidade;
- todos os ângulos do produto devem ser mostrados
- a descrição dos produtos deve ser completa;
- as características técnicas e nutritivas devem estar descritas;
- as avaliações de quem comprou devem estar ativadas.
- Utilização de Ferramentas Digitais: Aproveitar ferramentas como redes sociais, marketing de conteúdo e e-commerce para fortalecer a estratégia de Trade Marketing.
O Trade Marketing é uma poderosa ferramenta para impulsionar a presença da marca e a comercialização de produtos. Ao adotar estratégias eficazes e alinhadas com as necessidades do mercado, é possível alcançar resultados positivos e ampliar a competitividade no setor.
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